¿Alguna vez te has preguntado por qué las empresas siguen bajando precios para vender más cosas, pero sus ganancias no siempre aumentan? La diferencia entre beneficio marginal y ingreso marginal es en realidad clave para entender esto.

Permíteme desglosar lo que realmente está sucediendo aquí. Cuando decides si comprar otro par de zapatos, estás pensando en el beneficio marginal. Eso es básicamente preguntarte: ¿cuánto vale realmente para mí un par más? Tu primer par puede valer $100 para ti. Pero ¿el quinto par? Probablemente valga mucho menos porque ya tienes zapatos. Eso es el beneficio marginal que disminuye a medida que consumes más.

Ahora cambia al lado de la empresa. Ellos miran el ingreso marginal, que es el dinero real que ingresan por vender una unidad más. Supón que una empresa de calentadores de espacio vende su primera unidad por $20. El ingreso marginal es $20. Venden una segunda unidad y obtienen $35 ingreso total, por lo que el ingreso marginal en esa segunda unidad es solo $15. Cuanto más producen, el ingreso marginal generalmente sigue bajando.

Pero aquí es donde se pone interesante. En un mercado competitivo normal, así es como funciona el negocio. Pero en un monopolio, eso es un animal completamente diferente. Cuando una sola empresa controla todo el mercado, enfrenta un compromiso brutal. Para vender más unidades, tienen que bajar el precio de todo lo que ya han vendido. Así que la brecha entre beneficio marginal e ingreso marginal se amplía aún más.

Toma como ejemplo los autos voladores. Imagina que una empresa tiene un monopolio y los vende a $500,000 cada uno. La primera venta genera $500,000 en ingresos, por lo que el ingreso marginal es $500,000. Pero para vender una segunda, bajan el precio a $400,000. Ahora han perdido dinero en esa primera venta y solo han ganado $400,000 en la segunda. El ingreso marginal se desplomó incluso aunque vendieron más.

Por eso las empresas se obsesionan con el punto en que el costo de hacer una unidad más iguala los ingresos que obtendrán por venderla. Ahí es donde realmente se maximiza la ganancia. Entender el beneficio marginal vs ingreso marginal es básicamente entender por qué las empresas toman las decisiones de precios que toman.