Preguntas AI · ¿Cómo se expande Jin Ge de un producto único a una matriz de salud diversificada?

Producción | Bullet Finance

Autor | Bai Yang

Editor | Fang Fang

Diseño gráfico | Qian Qian

Revisión | Song Wen

En el mundo empresarial, cualquier producto que alguna vez arrasó en el mercado llegará en algún momento a su punto de inflexión. Para el producto estrella que alguna vez vendió miles de millones de unidades al año — Jin Ge de Baiyunshan — ese momento está ocurriendo ahora.

El informe anual de Baiyunshan 2025 muestra que este producto principal enfrentó en el último año presiones de mercado de múltiples frentes. Pero más allá de los datos superficiales, la historia de la transformación de Jin Ge quizás merece más atención: está evolucionando de un medicamento único para el tratamiento de la disfunción eréctil (ED) a una matriz de productos de salud masculina que cubre “tratamiento básico — retraso — de acción prolongada”, mostrando un fuerte crecimiento en canales de comercio electrónico y promoviendo, a través de proyectos benéficos como el primer “Libro Blanco de la Felicidad Sexual Juvenil”, una discusión social sobre la salud masculina que sea científica y sistemática.

Esto no solo representa una auto-renovación de Jin Ge, sino que también refleja los cambios estructurales que está experimentando el mercado de salud masculina en toda China.

1. Un ejemplo de evolución de “producto explosivo” a “plataforma”

Los logros históricos de Jin Ge no necesitan mucha introducción. Desde su lanzamiento en 2014, este medicamento genérico de sildenafil chino, con calidad equivalente a la del original y a un precio muy competitivo, rápidamente conquistó el mercado. En 2019, superó en ventas a Viagra original, y en 2023 alcanzó un pico de ingresos de 1,29 mil millones de yuanes, convirtiéndose en el único producto de Baiyunshan con ventas superiores a 1 mil millones.

Sin embargo, el entorno de mercado cambió drásticamente en los últimos dos años. Según estadísticas del sector, en el mercado nacional de ED, ya hay más de 50 empresas farmacéuticas con aprobación para sildenafil, y hay más de cien productos relacionados. Empresas como Yangtze River Pharmaceutical, Qilu Pharmaceutical, Ciming Pharmaceutical y Kelun Pharmaceutical han entrado en el mercado, llevando la guerra de precios a extremos. Al mismo tiempo, la aparición de productos diferenciados como tadalafilo ha seguido fragmentando aún más la demanda.

Frente a esta competencia, Jin Ge no eligió una “competencia interna” en una sola línea de productos basada en precios, sino que optó por ampliar su línea de productos.

Ya en 2023, Baiyunshan lanzó la tableta de dapoxetina (nombre comercial “Tima”) para tratar la eyaculación precoz, con ventas superiores a 5 millones de yuanes en su primer año. En junio de 2025, la fábrica de Baiyunshan obtuvo la certificación de registro para la tableta de tadalafilo (2.5 mg y 5 mg), completando la cobertura de toda la serie de inhibidores de PDE5.

De este modo, se formó oficialmente la matriz de productos “tres espadas” en urología: Jin Ge (sildenafil, tratamiento básico), Tima (dapoxetina, retraso), Super Kamli (tadalafil, de acción prolongada). Este enfoque busca satisfacer la tendencia de diversificación y largo plazo en las necesidades de salud masculina, expandiendo los límites del servicio de la marca Jin Ge desde la resolución de problemas puntuales a una solución integral que cubre todo el ciclo de salud masculina.

Además, la aplicación del sildenafil, componente principal de Jin Ge, en el tratamiento de la hipertensión pulmonar, está abriendo un segundo mercado para el producto, ampliando aún más los límites del valor de la marca.

2. Superar la adversidad en canales en línea: reconstrucción digital de la curva de crecimiento

En un contexto donde los canales tradicionales de farmacias minoristas enfrentan presiones generales, el desempeño de Jin Ge en comercio electrónico se destaca como un punto brillante.

Datos del sector muestran que, en la primera mitad de 2025, las ventas totales de Jin Ge en plataformas como JD.com y Meituan superaron los 380 millones de yuanes. En 2026, la tendencia de crecimiento en canales digitales sigue siendo fuerte. Según los datos, en el primer trimestre de 2026, las ventas de la serie masculina de Jin Ge en JD.com aumentaron en 700,000 unidades en comparación con el mismo período del año anterior, con un crecimiento interanual del 25%, consolidando a los canales en línea como la “segunda curva” de crecimiento de la marca.

(Imagen / Internet)

Este logro se debe a una operación profunda y una planificación meticulosa en los canales en línea. Desde campañas de marketing de marca diarias hasta eventos de promoción en días clave, los canales digitales se están convirtiendo en un punto clave para que Jin Ge llegue a consumidores jóvenes y convierta valor de marca.

Al mismo tiempo, el mercado de consumo de salud masculina está experimentando cambios profundos. Un informe de Zhongkang Technology muestra que la categoría ED muestra una tendencia clara de juventud: la proporción de clientes jóvenes de 35 años o menos continúa aumentando, y tanto la frecuencia de compra como la cantidad de pastillas compradas también crecen. Datos de JD Health indican que, desde 2025, la plataforma ha atendido a más de 23 millones de pacientes con enfermedades urológicas, con más del 50% de los usuarios en ciudades de tercer nivel o inferiores, caracterizándose por una fuerte demanda de privacidad, canales de compra en línea y una mayor conciencia de gestión de la salud.

El fuerte crecimiento de Jin Ge en canales digitales resuena con esta tendencia. Los canales en línea no solo ofrecen una experiencia de compra conveniente y privada, sino que también construyen un puente de conexión profunda con los consumidores jóvenes.

3. De producto a promoción de la salud: la elevación del valor de marca de Jin Ge

Si la expansión de la línea de productos y la digitalización de canales son la estrategia táctica de Jin Ge, la redefinición del papel de la marca representa una evolución de valor más profunda.

El 28 de octubre de 2025, Día Mundial de la Salud Masculina, se llevó a cabo con éxito en la sede del People’s Daily la “Lanzamiento del Libro Blanco de la Felicidad Sexual Juvenil 2025”, organizado por Baiyunshan Jin Ge, coorganizado por JD Health, con apoyo médico de la urología del Hospital Número Uno de la Universidad Médica de China, y con datos de Zhongkang Technology y iResearch, además del respaldo mediático del portal de salud del People’s Daily. Este es el primer libro blanco en China centrado en la salud sexual de los jóvenes, en el que Jin Ge, en colaboración con instituciones oficiales, propuso por primera vez el concepto de “Índice de Fuerza Sexual”, con la intención de cuantificar y evaluar de manera multidimensional el estado de salud sexual, ayudando a que el público comprenda científicamente su propia salud sexual y promoviendo que la gestión de la salud masculina pase de “tratamiento pasivo” a “prevención activa”.

El significado de esta iniciativa radica en que, Jin Ge está evolucionando de una “marca única” a una “marca que promueve estilos de vida saludables”. Como enfatizaron en el evento, la verdadera “felicidad sexual” no solo depende de la “fuerza sexual” fisiológica, sino también de la “fuerza mental y social”.

Al impulsar la discusión pública sobre temas de salud masculina, Jin Ge no solo amplía el significado y alcance de su marca en el plano comercial, sino que también asume una responsabilidad social como defensora de la salud.

4. Reflexiones sobre el valor a través del ciclo

No se puede negar que Jin Ge enfrenta un entorno competitivo complejo y feroz. La expansión de guerras de precios, la avalancha de productos competidores y la fragmentación de las demandas del consumidor son ciclos que debe atravesar.

Pero lo que sí es importante es que el mercado de salud masculina en China todavía está en rápida expansión. Un informe de Zhongkang Technology muestra que, aunque en la primera mitad de 2025 el mercado minorista de farmacias en todo el país disminuyó en tamaño en comparación con el año anterior, los medicamentos para el sistema urinario (incluidos los medicamentos para ED) mostraron una fuerte resiliencia y se convirtieron en un punto brillante del mercado. El mercado de tratamiento de ED en China continuó creciendo en 2025, con una tasa de penetración de solo aproximadamente el 7.3%, lo que indica que aún hay un gran espacio por explorar. La demanda potencial de más de 180 millones de personas con ED no desaparecerá, y las necesidades de actualización en la gestión de la salud masculina siguen en aumento.

En este mercado, la clave del éxito ya no radica solo en el precio, sino en quién puede construir un sistema de servicios de salud que realmente se adapte a las demandas diversificadas y precisas de los consumidores. A través de la expansión de la matriz de productos, la profundización en canales en línea y la elevación del valor de marca, Jin Ge intenta ofrecer su propia respuesta.

De un símbolo de una categoría a un defensor de la salud, el camino de la evolución de Jin Ge continúa.