X ajusta las reglas de promoción, ¿ha llegado a su fin la era del marketing en Twitter para criptomonedas?

Autor: David, Deep Tide TechFlow

El 21 de febrero, Nikita Bier, responsable del producto X, solicitó públicamente en una publicación que el autor de la misma añadiera una declaración de que se trata de una promoción pagada, de lo contrario, su cuenta sería bloqueada.

Esta publicación proviene de la cuenta @infodexx, y muestra un ranking de las “Empresas más valiosas en 2025”, prediciendo que la plataforma de mercado Kalshi, con una valoración de 11 mil millones de dólares, ocupa el segundo lugar.

La publicación ha sido vista más de 420,000 veces, pero en la biografía del autor aparece que es “socio de Kalshi”, y al principio la publicación no tenía ninguna indicación de promoción pagada.

Luego, un usuario utilizó la función Community Notes de X (un mecanismo de verificación de hechos colaborativo, donde los comentarios aprobados se muestran directamente debajo de la publicación) para marcarla como contenido promocional, es decir, publicidad encubierta.

Inmediatamente, Bier anunció que X lanzaría la próxima semana una función de divulgación de promociones pagadas, exigiendo que todas las publicaciones con relaciones comerciales pagadas sean etiquetadas, y que quienes no lo hagan serán bloqueados.

El autor de la publicación también añadió posteriormente en el hilo original una nota de contexto indicando que se trata de una promoción pagada.

Y la divulgación forzada es solo el último paso en esta serie de cambios.

En los últimos cinco meses, X ha eliminado 1.7 millones de bots de marketing basura, bloqueado permisos API de aplicaciones como InfoFi, implementado mecanismos de detección anti-automatización, y restringido las interfaces de respuesta programática…

Aunque estas acciones ocurrieron en diferentes momentos, juntas conforman una línea de tiempo clara.

La era de marketing salvaje en Twitter de las criptomonedas quizás está llegando a su fin, de la mano de la plataforma.

Cinco meses de recortes, hasta en las arterias del marketing cripto

En los últimos cinco meses, X ha realizado seis recortes claros en sus reglas de marketing. A continuación, resumimos los hitos y momentos clave de estos cambios:

Primer recorte: bots basura

En octubre de 2025, Bier anunció que X eliminó 1.7 millones de bots de spam en una semana, la mayor limpieza desde la adquisición por Musk. Principalmente, se trataba de cuentas automatizadas relacionadas con criptomonedas, que todos en X habrán visto:

Enlaces de estafa en publicaciones populares, cuentas falsas que imitaban a Elon Musk, y robots que respondían con “gm” de forma masiva.

Eliminar 1.7 millones fue solo el primer paso; los problemas subyacentes son mucho mayores.

Segundo recorte: InfoFi y el modelo de “publicar para ganar tokens”

La proliferación de estos bots se debe en gran parte a InfoFi.

Plataformas de terceros rastrean las publicaciones e interacciones en X y recompensan con tokens o puntos a los usuarios. La intención era incentivar la creación de contenido valioso, pero cuando publicar puede generar ingresos, la calidad se sacrifica en favor de la cantidad. Granjas de bots y respuestas generadas por IA llenaron rápidamente los rankings.

El proyecto más grande, Kaito, con su producto Yaps, alcanzó en su pico más de 157,000 usuarios activos. Para enero de 2026, CryptoQuant detectó que en un solo día se publicaron 7.75 millones de posts cripto en X, 12 veces el nivel normal.

El 15 de enero de 2026, Bier anunció cambios en la política de API para desarrolladores, prohibiendo todas las aplicaciones que recompensaran a los usuarios por publicar en X, y revocó inmediatamente los permisos API relacionados.

Kaito cerró Yaps, y el token KAITO cayó aproximadamente un 17% ese día; Cookie DAO cerró productos similares como Snaps; en un día, el sector InfoFi perdió unos 40 millones de dólares en valor de mercado.

(Referencia: X elimina la base, se acaba la era del spam)

Tercer recorte: cuentas que simulan operaciones humanas

El 13 de febrero, Bier anunció una nueva ronda de detección automática.

Si no hay un humano haciendo clic en la pantalla, esa cuenta y todas las relacionadas pueden ser bloqueadas. Este recorte ya no solo apunta a bots tradicionales, sino a todas las cuentas operadas mediante scripts, herramientas automáticas o IA.

Bier indicó que X apoyará escenarios de uso de proxy compatibles, pero antes de que las reglas sean claras, recomienda a los desarrolladores suspender integraciones y usar la API oficial si es necesario.

Cuarto recorte: publicidad encubierta

Lo que se eliminó en los primeros tres recortes fue contenido automatizado y basura; el cuarto apunta a un área gris mayor: promociones pagadas sin etiquetar.

Los usuarios habituales de criptomonedas en Twitter saben que esto casi es una práctica estándar en el sector.

En septiembre de 2025, el investigador en blockchain ZachXBT publicó una tabla con las tarifas de promoción y direcciones de billeteras de más de 200 KOL cripto. Aproximadamente 160 aceptaron promociones, pero menos de 5 etiquetaron sus publicaciones como “publicidad”.

El 22 de enero, Nima Owji, investigador de aplicaciones, descubrió en el código backend de X una función en desarrollo para la etiqueta Paid Promotion. Los creadores deberán marcar si la publicación es pagada, y la etiqueta aparecerá en la publicación.

Para el 21 de febrero, cuando Bier intervino en la publicación de Kalshi, esa función ya estaba lista para lanzarse. También anunció una etiqueta “Made with AI”, que requerirá que el contenido generado por IA también sea etiquetado.

Quinto recorte: promoción en mercados predictivos

Tras anunciar la función de divulgación, X actualizó su política para socios pagados, clasificando claramente los mercados predictivos (como Kalshi y Polymarket) como productos de apuestas, prohibiendo toda publicidad no divulgada relacionada.

Kalshi eliminó su insignia de socio promocional en X el 23 de febrero, y un portavoz dijo que era difícil de aplicar, ya que los usuarios podrían confundir las cuentas con esa insignia con respaldo oficial de Kalshi.

Sexto recorte: respuestas automáticas programadas

El 24 de febrero, la plataforma de desarrolladores de X anunció restricciones en respuestas automáticas enviadas vía API.

Solo se permitirán respuestas programadas si el autor original @menciona o cita esa cuenta. Bier afirmó que esto es solo el primer paso para eliminar bots, bloqueando la mayor vía de entrada.

Con estos seis recortes, desde bots hasta mecanismos de incentivo, desde herramientas automáticas hasta publicidad encubierta, desde promoción de categorías específicas hasta interfaces programadas, X ha ido controlando progresivamente el contenido cripto.

En conjunto, toda la infraestructura de marketing que sustentó el funcionamiento del Twitter cripto en los últimos años ha sido desmantelada sistemáticamente.

X rechaza el gratis, da la bienvenida a lo pagado

Estos cambios en las reglas están alterando la estructura de costos del marketing cripto. En los últimos años, las principales vías de adquisición de usuarios en X fueron tres:

Plataformas InfoFi incentivando publicaciones para aumentar la visibilidad,

KOLs haciendo promociones encubiertas sin etiquetarlas,

Herramientas automáticas generando tráfico en publicaciones populares.

Ahora, esas vías están todas restringidas o cerradas. Al mismo tiempo, el algoritmo de X está ampliando la brecha de visibilidad entre cuentas pagadas y gratuitas.

Los usuarios Premium tienen entre 2 y 4 veces más peso en la sección For You y en el orden de respuestas. Algunos creadores han probado que, desde marzo de 2025, las publicaciones con enlaces externos de cuentas no Premium tienen una interacción casi nula.

El alcance orgánico del contenido cripto también se ha reducido aún más. En diciembre de 2025, la analista Lisa Edwards publicó un análisis que mostraba que, tras una actualización del algoritmo ese mes, la tasa de alcance de publicaciones con símbolos de BTC, ETH y otros tokens cayó aproximadamente un 80%.

Mientras tanto, las vías gratuitas se han estrechado y las de pago se abren.

La política de publicidad cripto en X en realidad ha sido más flexible. Según el registro de cambios en las políticas publicitarias oficiales, desde 2024 se permite publicidad de productos DeFi, y en EE. UU. y Brasil se han abierto anuncios de juegos blockchain, además de ampliar los mercados para anuncios de exchanges y wallets a países como Dinamarca, Israel, Países Bajos, Portugal, Ghana y Kenia.

Según AWISEE, la tasa de aprobación de anuncios cripto en X es aproximadamente del 60%, la más alta entre las plataformas principales, seguida de Meta con alrededor del 50%, y Google con tasas mucho más bajas y prohibiciones explícitas para anuncios DeFi.

Por un lado, la distribución gratuita se ha comprimido sistemáticamente; por otro, los mercados y categorías de pago continúan expandiéndose. Es el camino de monetización que todos los plataformas han seguido:

Primero, fomentar un ecosistema de contenido gratuito para atraer usuarios y creadores, y una vez que se establece el efecto de red y los creadores dependen de la plataforma, comenzar a restringir la distribución orgánica y dirigir el tráfico hacia canales de pago.

Facebook hizo algo similar en 2014 con las páginas de marca, haciendo que el alcance orgánico cayera de cifras de dos dígitos a uno solo, forzando a las marcas a pasar de la creación de contenido a la publicidad.

Lo que X hace ahora con contenido cripto es esencialmente lo mismo.

¿Quién paga, quién queda fuera?

Con la reducción de las vías gratuitas, la factura finalmente se repartirá entre todos los actores del sector. Esto impacta al marketing cripto en al menos tres niveles:

Primero, aumento en los costos de adquisición.

Antes, un proyecto cripto podía usar incentivos en InfoFi para que decenas de miles ayudaran a crear presencia en X; ahora esa vía está cerrada.

La promoción oficial con divulgación será más transparente, pero las publicaciones etiquetadas como “publicidad” tendrán menos confianza e interacción, por lo que los proyectos deberán aumentar presupuestos o aceptar menor efectividad.

Segundo, revaloración de la economía de los KOLs.

Datos de ZachXBT del año pasado mostraron que más de 160 KOLs aceptaron promociones sin divulgar, con tarifas que iban desde unos pocos cientos hasta 60,000 dólares por publicación. Tras la obligatoriedad de divulgación, las opciones de hacer que parezca contenido orgánico pero en realidad sea publicidad se reducen, y la lógica de precios de los KOLs cambiará de “puedo disfrazarlo de contenido orgánico” a “cuánto puedo convertir con mi etiqueta de publicidad”.

La primera es una estrategia de precios basada en la información asimétrica, la segunda en resultados.

Para la industria, esto quizás no sea negativo, pero a corto plazo algunos KOLs y agencias que operan en zonas grises quedarán fuera.

Tercero, el riesgo de dependencia de la plataforma se revaloriza.

Cuando Bier eliminó InfoFi, sugirió a los desarrolladores afectados que “se pasaran a Threads y Bluesky”.

Que un responsable de producto recomiende públicamente a los desarrolladores que cambien a plataformas competidoras indica que X no solo tolera, sino que incluso promueve la migración de proyectos cripto. Después de estos cambios, poner todos los activos sociales en X será más una apuesta que una estrategia segura.

Para los usuarios comunes, esto quizás no sea tan malo.

Antes, en el cripto Twitter, quizás 6 de cada 10 publicaciones estaban pagadas, pero nadie te lo decía. Tras la función de divulgación, al menos podrás distinguir qué es promoción y qué es opinión genuina. El entorno informativo será más limpio y el costo de juzgar será menor.

Por supuesto, el endurecimiento de reglas también coincide con un mercado bajista.

El mercado bajista ya reduce los presupuestos de marketing, y menos proyectos están dispuestos a gastar en promoción, lo que naturalmente hace que el flujo de información se calme. Si un entorno limpio es resultado de las reglas o de la quietud, solo el regreso de un mercado alcista podrá confirmarlo.

De cualquier forma, ya sea proyecto, KOL o creador individual, ahora el precio de la entrada para ser visto en el cripto Twitter está subiendo.

La lógica anterior era “el que grita más, gana”; ahora será “el que pague, tiene voz”.