X ajusta las reglas de promoción, ¿se ha llegado al fin de la era del marketing en Twitter para criptomonedas?

En la era de marketing salvaje en Twitter de criptomonedas, quizás las plataformas estén poniendo fin a esta etapa de manera manual.

Autor: David, Deep潮 TechFlow

El 21 de febrero, Nikita Bier, responsable del producto X, solicitó públicamente en una publicación que el autor de la misma añadiera una declaración de que se trata de una promoción pagada, de lo contrario, se procederá a bloquear la cuenta.

Esta publicación proviene de la cuenta @infodexx, y muestra un ranking de las “empresas emergentes más valiosas en 2025”, prediciendo que la plataforma de mercado Kalshi tendrá una valoración de 11 mil millones de dólares y ocupará el segundo lugar.

La publicación recibió más de 420,000 vistas, pero en la biografía del autor aparece “socio de Kalshi”, y al principio la publicación no tenía ninguna etiqueta de promoción pagada.

Luego, un usuario mediante la función Community Notes de X (un mecanismo de verificación de hechos colaborativo, donde los comentarios aprobados se muestran directamente debajo de la publicación) la marcó como contenido promocional, es decir, publicidad encubierta.

Bier anunció entonces que X lanzará la próxima semana una función para divulgar promociones pagadas, exigiendo que todas las publicaciones con relaciones comerciales pagadas sean etiquetadas, y quienes no lo hagan serán bloqueados.

El autor de la publicación también añadió una nota de contexto en la misma publicación, señalando que se trata de una promoción pagada.

Y la divulgación obligatoria es solo un paso más en esta serie de cambios.

En los últimos cinco meses, X ha eliminado 1.7 millones de bots de marketing basura, bloqueado permisos API de aplicaciones tipo InfoFi, implementado mecanismos anti-automatización, restringido interfaces de respuestas programadas…

Estas acciones, aunque dispersas en diferentes momentos, conforman una línea de tiempo clara.

La era de marketing salvaje en Twitter de criptomonedas quizás esté llegando a su fin por manos de la propia plataforma.

Cinco meses, seis golpes que han cortado la arteria del marketing en criptomonedas

En los últimos 5 meses, X ha realizado seis grandes recortes en las reglas de marketing. A continuación, se resumen los hitos y momentos clave de estos cambios:

Primer golpe: bots basura

En octubre de 2025, Bier anunció que X eliminó en una semana 1.7 millones de bots de spam en respuestas, la mayor limpieza desde que Musk adquirió la plataforma. La mayoría eran cuentas automatizadas relacionadas con criptomonedas, que todos los que han publicado en X sobre criptomonedas habrán visto:

Enlaces de estafas en respuestas rápidas a publicaciones populares, cuentas falsas que imitaban a Elon Musk, y robots que enviaban “gm” en masa.

Eliminar 1.7 millones fue solo el primer paso; los problemas subyacentes son mucho mayores.

Segundo golpe: InfoFi y el modelo “publicar para ganar tokens”

La proliferación de estos bots se debe en gran parte a InfoFi.

Plataformas de terceros rastrean las publicaciones e interacciones en X y recompensan con tokens o puntos a los usuarios. La intención era incentivar la creación de contenido valioso, pero cuando publicar empezó a generar ingresos, la calidad se sacrificó en favor de la cantidad. Granjas de bots y respuestas generadas por IA llenaron rápidamente los rankings.

El proyecto más grande, Kaito, con su producto Yaps, alcanzó en su pico más de 157,000 usuarios activos. Para el 9 de enero de 2026, CryptoQuant detectó que en un solo día se publicaron 7.75 millones de posts sobre criptomonedas en X, 12 veces el nivel normal.

El 15 de enero de 2026, Bier anunció cambios en la política de API para desarrolladores, prohibiendo todas las aplicaciones que “recompensan a los usuarios por publicar en X”, y revocó inmediatamente los permisos API relacionados.

Kaito cerró Yaps, y el token KAITO cayó aproximadamente un 17% ese día; Cookie DAO cerró productos similares como Snaps; en un día, el sector InfoFi perdió unos 40 millones de dólares en valor de mercado.

(Referencia: X elimina la base del marketing, el fin de la era de la promoción encubierta)

Tercer golpe: cuentas que simulan operaciones humanas

El 13 de febrero, Bier anunció una nueva ronda de detección automática.

Si no hay un humano haciendo clic en la pantalla, esa cuenta y todas las relacionadas pueden ser bloqueadas. Este golpe ya no solo apunta a robots tradicionales, sino a todas las cuentas operadas mediante scripts, herramientas automáticas o IA.

Bier indicó que X apoyará escenarios de uso de proxy que sean conformes, pero hasta que las reglas estén claras, recomienda a los desarrolladores suspender integraciones y usar la API oficial si es necesario.

Cuarto golpe: publicidad encubierta

Las tres primeras medidas abordaron contenido automatizado y basura, pero la cuarta apunta a un área gris mayor: promoción pagada sin etiquetar.

Los usuarios habituales de criptomonedas en Twitter saben que esto casi es una práctica estándar en el sector.

En septiembre de 2025, el investigador en blockchain ZachXBT publicó una tabla con las tarifas de promoción y direcciones de wallets de más de 200 KOL en criptomonedas. Aproximadamente 160 aceptaron promociones, pero menos de 5 etiquetaron sus publicaciones como “publicidad”.

El 22 de enero, Nima Owji, investigador de aplicaciones, descubrió en el código backend de X una función en desarrollo para la etiqueta Paid Promotion. Los creadores deben marcar si la publicación es pagada, y la etiqueta aparecerá directamente en la publicación.

Para el 21 de febrero, cuando Bier intervino en la publicación de Kalshi, esa función ya estaba lista para lanzarse. También anunció una etiqueta “Made with AI”, que requerirá que el contenido generado por IA también esté etiquetado.

Quinto golpe: promoción en mercados predictivos

Tras anunciar la función de divulgación, X actualizó su política para socios pagados, clasificando claramente los mercados predictivos (como Kalshi y Polymarket) como productos de apuestas, prohibiendo toda publicidad no divulgada.

Kalshi eliminó su insignia de socio promocional en X el 23 de febrero, y un portavoz dijo que era difícil de aplicar, ya que los usuarios podrían confundir esas cuentas con respaldo oficial de Kalshi.

Sexto golpe: respuestas automatizadas

El 24 de febrero, la plataforma de desarrolladores de X anunció restricciones en respuestas automáticas vía API.

Solo se permitirán respuestas automatizadas si el autor original @menciona o cita esa cuenta. Bier afirmó que esto es solo el primer paso para eliminar bots, bloqueando la mayor vía de entrada.

Con estos seis golpes, desde bots hasta mecanismos de incentivo, desde herramientas automáticas hasta publicidad encubierta, desde promoción de categorías específicas hasta interfaces programadas, X ha ido limitando progresivamente el control sobre el contenido en criptomonedas.

En conjunto, toda la infraestructura de marketing que sustentó en los últimos años el funcionamiento del marketing en Twitter de criptomonedas está siendo desmantelada sistemáticamente.

X rechaza la gratuidad, da la bienvenida a las promociones pagadas

Estos cambios en las reglas, acumulados, están alterando la estructura de costos del marketing en criptomonedas. En los últimos años, las principales vías de adquisición de usuarios en X para proyectos cripto han sido tres:

1. Plataformas InfoFi que incentivan a los usuarios a publicar para generar volumen,
2. KOL que hacen promoción encubierta sin etiquetar como publicidad,
3. Herramientas automáticas que generan tráfico en publicaciones populares.

Ahora, esas tres vías están restringidas o cerradas. Al mismo tiempo, el algoritmo de X está ampliando la brecha de visibilidad entre cuentas de pago y gratuitas.

Los usuarios Premium tienen entre 2 y 4 veces más peso en la sección For You y en el orden de respuestas. Algunos creadores han comprobado que, desde marzo de 2025, la interacción en publicaciones con enlaces externos de cuentas no Premium se acerca a cero.

El alcance orgánico del contenido cripto ya se ha reducido aún más. En diciembre de 2025, la analista Lisa Edwards publicó un análisis que indicaba que, tras una actualización del algoritmo ese mes, las publicaciones con símbolos de tokens como BTC y ETH vieron una caída del alcance de aproximadamente el 80%.

Mientras tanto, las vías gratuitas se están cerrando y las de pago se abren.

La política de publicidad en criptomonedas en X siempre ha sido flexible. Según el registro de cambios en las políticas publicitarias oficiales, desde 2024 se permite publicidad de productos DeFi, juegos blockchain en EE. UU. y Brasil, y la publicidad de exchanges y wallets se ha expandido a países como Dinamarca, Israel, Países Bajos, Portugal, Ghana y Kenia.

Según AWISEE, la tasa de aprobación de anuncios cripto en X es aproximadamente del 60%, la más alta entre plataformas principales, mientras que Meta tiene alrededor del 50% y Google prohíbe claramente anuncios de DeFi.

Por un lado, la distribución gratuita se comprime sistemáticamente, y por otro, las categorías y mercados de publicidad pagada continúan expandiéndose. Es el camino de monetización que todos los plataformas han seguido:

Primero, fomentar un ecosistema de contenido gratuito para atraer usuarios y creadores, y una vez que se establece el efecto red y la dependencia de la plataforma, ir restringiendo gradualmente la distribución orgánica y canalizando el tráfico hacia canales de pago.

Facebook en 2014 hizo exactamente lo mismo con las páginas de marca, haciendo que el alcance orgánico cayera de cifras de dos dígitos a cifras de un solo dígito, forzando a las marcas a pasar de la gestión de contenido a la publicidad.

Lo que hace X ahora con contenido cripto es esencialmente la misma estrategia.

¿Quién paga, quién queda fuera?

Con la reducción de las vías gratuitas, la cuenta final la pagarán todos los actores del sector. Esto impacta al marketing en criptomonedas en al menos tres niveles:

Primero, aumento en los costos de adquisición.

Antes, un proyecto cripto podía usar incentivos en InfoFi para que decenas de miles ayudaran a crear volumen en X; ahora esa vía está cerrada.

La promoción de KOLs de forma transparente tras la implementación de la función de divulgación será más costosa, ya que las publicaciones etiquetadas como “publicidad” generan menos confianza e interacción. Los proyectos deberán aumentar presupuestos o aceptar menor efectividad.

Segundo, revaloración de la economía de los KOLs.

Datos de ZachXBT del año pasado mostraron que más de 160 KOL aceptaron promociones sin divulgar, con tarifas que iban desde unos pocos cientos hasta 60,000 dólares por publicación. Tras la obligatoriedad de divulgación, las operaciones de “parecer orgánico pero en realidad ser publicidad” se reducen, y la lógica de precios de los KOLs cambiará de “poder disfrazar contenido como orgánico” a “cuánto puede generar la publicación etiquetada en conversiones”.

La primera es una estrategia basada en la diferencia de información, la segunda en resultados medibles.

Para la industria, esto quizás no sea negativo, pero a corto plazo, algunos KOLs y agencias que operan en la zona gris quedarán fuera.

Tercero, el riesgo de dependencia de la plataforma se revaloriza.

Cuando Bier bloqueó InfoFi, sugirió a los desarrolladores afectados que “se pasaran a Threads y Bluesky”.

Que un responsable de producto recomiende públicamente a los desarrolladores cambiar a plataformas rivales indica que X no solo tolera, sino que incluso promueve la migración de proyectos cripto. Tras estos cambios, poner todos los activos sociales en una sola plataforma ya no es solo una estrategia conservadora, sino una apuesta arriesgada.

Para los usuarios comunes, esto quizás no sea tan negativo.

Antes, en el cripto Twitter, quizás 6 de cada 10 publicaciones estaban pagadas sin que lo supieras. Tras la función de divulgación, al menos podrás distinguir qué es promoción y qué es opinión genuina. El entorno informativo será más limpio y el costo de juzgar será menor.

Por supuesto, el endurecimiento de reglas también coincide con un mercado bajista.

El mercado bajista ya reduce los presupuestos de marketing, y menos proyectos están dispuestos a gastar en promoción, lo que naturalmente disminuye la fluidez de la información. Si un entorno limpio es resultado de las reglas o de la calma, solo se podrá comprobar cuando vuelva el mercado alcista.

De cualquier forma, ya sea por parte de los proyectos, los KOLs o los creadores, ahora el precio de la entrada para ser visible en el cripto Twitter está subiendo.

La lógica anterior de “quien tenga más voz gana” se convertirá en “quien esté dispuesto a pagar, tendrá voz”.