OpenClaw حمى الذهب، من يحقق ثروة بسرعة؟

تتطور سلسلة صناعية كاملة بشكل تدريجي لتحويل هذا القلق الجماعي إلى أرباح.

كتابة: سمكة صغيرة سوداء، تكنولوجيا العمق TechFlow

OpenClaw أصبح شائعًا تمامًا في الصين، كم عدد الأشخاص من حولك الذين يشعرون بالقلق، وكم عدد الذين يحققون أرباحًا؟

هناك من يسافر عبر البلاد، يطير إلى Shenzhen، Chengdu، Hangzhou، خصيصًا لتزويد أصحاب الأعمال الصغيرة بـ"الروبيان" هذا، وكل عملية تكلف عشرات الآلاف من اليوان.

هناك من يرسل جهاز OpenClaw مباشرة مع منتجات Apple للعملاء، ويبدأ الاستخدام فورًا، وحققوا حتى الآن 1.8 مليون دولار.

الشركات المصنعة لأجهزة التعدين المشفرة التي كانت تعاني سابقًا، تحولت الآن لبيع أجهزة OpenClaw.

موقع وسيط لبيع API الرموز المميزة يحقق أرباحًا صامتة، ويصل أرباحه إلى مئات الآلاف شهريًا.

هذه هي الحقيقة وراء موجة OpenClaw: على المسرح، مئات الآلاف من الناس يعبثون بنشر الأجهزة، وشراء الدورات؛ وعلى الجانب الآخر، سلسلة صناعية كاملة تحول هذا القلق الجماعي إلى أرباح طبقة تلو الأخرى.

من بيع الأجهزة إلى خوادم السحابة، ومن بيع الرموز المميزة إلى Skill، المجاني هو الكود المفتوح المصدر، والقلق هو السلعة الحقيقية.

تحويل OpenClaw إلى جهاز مادي

هناك صورة متداولة على الإنترنت، يضحك الكثيرون عند رؤيتها.

في التسعينيات، كان أساتذة التاي تشي يرسمون دوائر على أواني الألمنيوم، ويزعمون أنهم يتصلون بالطاقة الكونية؛ وفي عام 2026، يرتدي الناس قبعات الروبيان في قاعات الاجتماعات، ويخضعون لغسل دماغ فكري، كأن عدم امتلاك روبيان يعني التخلف عن العصر.

بعد الضحك، من المهم الانتباه إلى الشخص الذي يقف على المسرح ويخطب. اسمه كون جيان بينغ، خبير التشفير OG، ومؤسس iPollo.

علق أحد مؤثري العملات المشفرة المعروفين “لا خوف من التشفير” على وسائل التواصل الاجتماعي: “في عالم العملات الرقمية، دائمًا ما يكون كون جيان بينغ هو الأكثر حضورًا في الأحداث الساخنة… لا يفوته المال الكبير، ولا يتردد في الصغير.”

عندما كانت عمليات تعدين البيتكوين في ذروتها، أطلق شركة أجهزة التعدين Nano Labs. وعندما اشتعلت موجة الميتافيرس، أعلن عن توجهه من أعمال أجهزة التعدين إلى أعمال الميتافيرس، معتبرًا أن الميتافيرس سيفتح عصرًا جديدًا للبشرية؛ وعندما برزت سياسات هونغ كونغ، استثمر في المنطقة، وأصبح عضوًا في مجلس إدارة مركز هونغ كونغ الرقمي؛ وعندما اشتعلت موجة مفهوم DAT، أسس شركة DAT…

هذه المرة، موجة OpenClaw جعلت كون جيان بينغ ينظم فعاليات مباشرة في مدن مختلفة، معلنًا أن البشرية دخلت عصر “Web 4.0” بقيادة وكلاء الذكاء الاصطناعي، وأطلق جهازًا ماديًا هو iPollo Claw PC، الموصوف رسميًا بأنه “مصمم خصيصًا لتطبيقات OpenClaw”، بمعالج AMD 5600H، وذاكرة تصل إلى 64 جيجابايت، ونظام ClawOS المثبت مسبقًا، وسعره الرسمي 439 دولارًا.

كون جيان بينغ ليس استثناءً، هو فقط الاسم الأكثر بروزًا في سلسلة صناعة الأجهزة هذه.

في مدينة دونغguan، شركة تصنيع أجهزة، فريق المبيعات يملأ حساباتهم على وسائل التواصل بشعار الروبيان: “حلول أجهزة OpenClaw الروبيان، تدعم OEM و ODM، مرحبًا بالعملاء التجاريين والبيئيين.”

مصنع عادي للعلامة البيضاء، أي شخص يرغب في الدخول يمكنه الاتصال، ثم يضع علامة تجارية ويصدر جهاز “محسن خصيصًا لـ OpenClaw”.

مثل هذه الشركات في دونغguan، العديد من المصانع التي كانت تنتج أجهزة تعدين العملات المشفرة مثل Filecoin، معتادة جدًا على هذا السيناريو: انفجار المفهوم، تزايد الطلب على الأجهزة، أسعار العلامة التجارية، وفترة الاستفادة القصوى.

سرعة استجابة سلسلة التوريد التي تطورت خلال عصر أجهزة التعدين، تنفع أيضًا في مجالات أخرى.

المنطق الأساسي لهذا العمل ليس غامضًا: Mac Mini هو أكثر الأجهزة الموصى بها لتشغيل OpenClaw محليًا، لكن بالنسبة لمعظم المستخدمين العاديين، فإن شراء Mac Mini بأكثر من 3000 يوان مع إعدادات سطر الأوامر بدون واجهة رسومية، مرتفع جدًا. لذا، ظهرت الحاجة، وظهر من يبيع خدمة “خفض العتبة”، أو ببساطة يبيع جهاز “جاهز للتشغيل”، ويحول هذا العتبة إلى سلعة.

مدى عمق القلق، هو مدى ارتفاع السعر الإضافي.

التحويل عبر الرموز المميزة هو عمل مربح جدًا

OpenClaw مجاني في حد ذاته، لكن تشغيله يتطلب تغذية مستمرة لنموذج كبير من الرموز Token.

شركة النماذج الكبيرة المحلية MINIMAX و KIMI أصبحت من أكبر المستفيدين، لكن لا يزال هناك من يرغب في استخدام نماذج عالمية مثل Claude و ChatGPT لأداء مهام معقدة.

المشكلة أن التسجيل والدفع أمران صعبان، وClaude غالبًا ما يُحظر على المستخدمين الناطقين بالصينية. أسعار API الرسمية مرتفعة، واستخدام كامل لـ OpenClaw مع تشغيل Claude شهريًا يتجاوز 800 دولار بسهولة.

وهذا أدى إلى ظهور سوق ضخم لوسطاء الرموز Token.

في السوق، يمكنك شراء العديد من “API Claude” بأسعار مخفضة تصل إلى نصف السعر أو أقل، لكن مصدرها لا يزال غامضًا.

هذه الصناعة، من الظاهر، تجارة فرق السعر، حيث تحصل على API منخفضة السعر وتعيد بيعها بربح، لكن الأمر أعمق بكثير.

في القاع، هناك من يسرق بطاقات الائتمان بشكل جماعي لإنشاء حسابات على OpenAI وAnthropic، ثم يعيدون برمجتها ويبيعونها كـ API قياسية.

سعر وسيط API يظهر أن API Claude المعكوسة أرخص بنسبة 89% من السعر الرسمي، حيث أن السعر الرسمي 0.024 دولار لكل ألف رمز، بينما API المعكوسة تكلف 0.0024 دولار لكل ألف رمز.

الأكثر ربحية هو بيع منتجات مزيفة مباشرة.

في أوائل مارس، أصدرت مركز أبحاث أمن المعلومات هيلم هولز CISPA تقريرًا بعنوان “المال الحقيقي، النماذج المزيفة: ادعاءات خادعة حول النماذج في API الظل”.

اكتشفوا أن ما يقرب من نصف نقاط النهاية API الخارجية تتلاعب وتخدع.

عند دفعك رسوم API، وتظن أنك تتصل بـ GPT-5، فإن ما يتم تشغيله خلف الكواليس غالبًا هو نموذج محلي مجاني مفتوح المصدر، أو نموذج صيني منخفض التكلفة، مثل GLM-4-9B.

من بين 17 مزود خدمة API الظل التي حددتها CISPA، 15 منهم يديرهم أفراد، وأكثر من 88.2% منهم لا يمتلكون حتى تسجيل ICP الأساسي على الإنترنت.

قال أحد العاملين في وساطة API لوسائل الإعلام: إن أعلى وسطاء API يمكنهم تحقيق أرباح تصل إلى مليون دولار شهريًا، وهناك طلب كبير على ذلك.

كل هذه القصص تتعلق بالتكلفة، لكن يان، أحد موظفي Manus السابق، كشف أن المنطق الأعمق هو: الهدف الرئيسي من معظم وسطاء الرموز Token ليس بيع API، بل جمع بيانات عالية الجودة لتدريب النماذج.

“كل طلب يمر عبر الوسيط، مع كامل prompt و response، هو بيانات مُصفاة جاهزة. خاصة في سيناريوهات برمجة OpenClaw، المستخدمون ينتجون سلاسل استنتاج معقدة وقرارات هندسية حقيقية، وهي مواد تدريب مثالية لمصنعي النماذج. لذلك، من المحتمل أن يكون النموذج التجاري الحقيقي للوسطاء هو: جمع رسوم الوساطة، لكن في الواقع، يبيعون بيانات الطلبات للشركات الكبرى لتدريب النماذج، وهو الربح الحقيقي. أنت عميل مدفوع، وأنت أيضًا مصدر بيانات تدريب مجاني، وتحقق أرباحًا من كلا الجانبين.”

وفي أعلى هذه السلسلة، يوجد نوع آخر من الأعمال يبدو أكثر نظافة: مزودو خدمات توجيه وتوحيد الرموز Token، يربطون بين عدة نماذج API، ويوجهون الطلبات تلقائيًا حسب تعقيد المهمة، حيث تستخدم نماذج محلية أرخص للمهام البسيطة، وClaude أو GPT للمهام المعقدة، ويزعمون أنهم يوفرون 65% إلى 80% من تكاليف API. الخدمة ذات قيمة، ومن يسيطر على هذا المدخل يكتسب فهمًا حقيقيًا لاحتياجات المستخدمين قبل أي شركة أخرى.

البيانات، دائمًا هي الأصل الحقيقي.

الفرق في المعلومات هو أقدم تجارة على الإطلاق

إذا كانت الموجتان الأوليان من الذهب الأسود تعتمد على الأجهزة والبيانات، فإن الثالثة تعتمد على شيء أبسط: أنت تعرف، والآخرون لا يعرفون.

لي هوان يركز مؤخرًا على السفر عبر البلاد. يحمل لابتوبه، يطير إلى Shenzhen، Chengdu، Hangzhou، يثبت OpenClaw لأصحاب الأعمال الصغيرة، يربطها بـ Feishu و DingTalk، ويضبط تدفقات العمل الآلية و Skills المخصصة. عملية واحدة تكلف آلاف أو عشرات الآلاف من اليوان، وفي شهر واحد، تتجاوز أرباحه رواتب العديد من المبرمجين.

شيء غير منطقي هو أن لي هوان ليس مبرمجًا، بل من خلفية أدبية، ويعترف بصراحة أنه يبيع ليس تقنية، بل فرق المعلومات، ويحول مفهومًا شائعًا إلى منتج يمكن للمديرين استخدامه مباشرة، مع تقديم قيمة عاطفية لتخفيف القلق.

وصولًا إلى الحد الأقصى، هناك شخص أمريكي يُدعى آدم ساند.

آدم ليس مهندسًا، هو وزوجته أليسون يقدمان استشارات في صناعة الأسقف، وبعد أن اشتعلت موجة OpenClaw، قام بشيء لا يملكه الكثيرون في دائرة التقنية: وضع OpenClaw المثبت مسبقًا في MacBook، وربطه بحزم Skills الخاصة بصناعة الأسقف، ونظام CRM من HubSpot، ونظام إدارة الطلبات، مع إعدادات أمان البيانات، ثم أرسله بالبريد إلى العملاء. يركب الجهاز، ويبدأ الموظف الذكي بالعمل. تدريب فردي، دعم مستمر أسبوعيًا، وسعره 5000 دولار للجهاز.

مشروعه يُسمى RoofClaw، وحقق أكثر من 1.8 مليون دولار، وتم تسليم أكثر من 360 عقدًا في صناعة الأسقف.

الكثيرون يردون فورًا: أليس هذا مجرد تثبيت مشروع مفتوح المصدر على جهاز، ثم يبيعونه بـ 5000 دولار؟

نعم، لكنه لا يبيع البرنامج أو الأجهزة، بل يبيع ضمان أن مقاول الأسقف يمكنه أن يبدأ العمل غدًا بدون فهم تقني، وأن يدفع 5000 دولار وهو واثق من ذلك، لأنه يعرف تمامًا ألم العملاء، وهو تعامل مع هذا القطاع منذ أكثر من عشر سنوات.

هذه هي جوهر تجارة فرق المعلومات، فهم احتياجات العملاء الحقيقيين.

وفي السوق المحلية، أصبح الأمر أكثر تنافسية.

هناك العديد من محلات تركيب OpenClaw على منصة Taobao، التي تلقت أكثر من 1000 طلب، وفريق مهندسين يحققون من 30 إلى 45 ألف يوان شهريًا من خلال التثبيت. حتى أن بعض الفنيين يعلنون على صفحات التفاصيل: “نقوم بالنشر الميداني، مع هدية خدمة الطهي مرة واحدة، وطهي الأطباق المنزلية.”

هذه السوق نشطة جدًا لدرجة أن Meituan و JD دخلوا أيضًا، وأطلقوا خدمات نشر عن بعد بالتعاون مع Lenovo، وكل مستوى من الأعمال يحقق أرباحًا، مما يدل على أن الطلب حقيقي وكبير.

بيع Skills هو الجانب الآخر من نفس المنطق.

نظام الإضافات الخاص بـ OpenClaw، ClawHub، يضم أكثر من 5700 إضافة Skills من المجتمع. هناك من يبيع حزم Skills جاهزة، ومن يبيع قوالب إعدادات شخصية مثل SOUL.md، مثل مديري الشركات، والمختصين في التسويق، والمراجعة القانونية، بأسعار تتراوح بين 19 و99 دولارًا، وهناك من يقدم خدمات تطوير مخصصة، ومن يبيع دورات تدريبية كاملة عن OpenClaw.

كلما زادت صعوبة التقنية، زاد عدد الأشخاص المستعدين للدفع لتسهيل الوصول، وهذا القانون لم يتغير عبر كل دورة تقنية.

البائعون لا يشعرون أبدًا بالقلق

على منصة تجمع بين المشاريع التي تحقق دخلًا موثوقًا من Stripe، يوجد الآن 126 مشروعًا حول OpenClaw، ويتم تصنيفها وفقًا للدخل خلال الـ 30 يومًا الماضية.

البيانات قاسية: من بين أعلى 30 مشروعًا من حيث الأرباح، أكثر من 17 مشروعًا يعمل في مجال استضافة السحابة بنقرة واحدة.

مشروع Claw Mart حقق 54 ألف دولار خلال 30 يومًا، وDonely حقق إجمالي 747 ألف دولار، وRoofClaw حقق 1.8 مليون دولار.

لكن الجانب الآخر من القصة هو أن نصف عمر الفرق في المعلومات يتوقف على “الأسبوع”، وليس “الشهر”.

الذين بدأوا ببيع الأدوات، بدأوا يتراجعون. مشروع QuickClaw، الذي يروج لـ"نشر OpenClaw خلال 30 ثانية عبر الهاتف"، شهد طفرة في حركة المرور خلال أسبوع معين، ثم عرض للبيع مقابل 300 ألف دولار، مع نية البيع الشامل.

هذه هي وتيرة الموجة: انفجار المفهوم، فتح نافذة المعلومات، دخول أول من يملكها، ثم تلاشي الأرباح بسرعة، وبيع الأدوات والانسحاب.

كون جيان بينغ يعرف هذا الإيقاع جيدًا. من تعدين البيتكوين إلى أجهزة OpenClaw، عبر عصر التشفير كله، دائمًا ما يكون في الطليعة، ليس لأنه أسرع من يفهم التقنية، بل لأنه يفهم طبيعة الإنسان، ويعرف خوف “عدم اللحاق”، وكم هو مستعد لدفعه الناس للتخلص من هذا الخوف.

صورة التاي تشي الساخرة تضحك، فالصورتان من حقبتين مختلفتين، لكنهما متشابهتان في البنية: أواني الألمنيوم وقبعات الروبيان، كلها طقوس، وكلها تجسيد للقلق، وكلها رموز لـ"أنا على الجانب الصحيح".

الفرق الوحيد هو أن قبعة الروبيان في 2026 مرتبطة بسلسلة صناعية حقيقية، أكثر دقة، وأكثر فهمًا لطبائع الناس.

في عام 1849، لم يكن من يربح من حمى الذهب في كاليفورنيا هو المعدنون، بل بائعو الجينز Levi Strauss.

هذه القصة تروى منذ 175 سنة، وكل مرة يُعاد سردها.

لأنها دائمًا صحيحة.

البائعون للأدوات لا يراهنون على نجاح التقنية، بل على استقرار الإنسان.

لذا، فهم دائمًا غير قلقين.