هناك بيانات في الولايات المتحدة تقول: معدل فشل رواد الأعمال من العسكريين المتقاعدين أقل بنسبة 30% من الأشخاص العاديين.

يعتقد معظم الناس أن ريادة الأعمال تتطلب الإبداع، والشغف، وشجاعة "all in". لكن العسكريين المتقاعدين يجلبون شيئًا آخر: العمليات، والانضباط، وتحمل عدم اليقين.
الجوهر في تدريب الجيش ليس جعلك أكثر ذكاءً، بل جعلك تتخذ القرارات في ظل معلومات غير مكتملة. على ساحة المعركة، لا توجد خطة مثالية، وإنما اللحظة التي يكون فيها لديك 70% من الثقة وتبدأ في التحرك. هذا التحول في التفكير يُظهر نفسه في سيناريوهات ريادة الأعمال بسرعة التنفيذ وانخفاض تكاليف القرار.
قارن بين نمطي سلوك رواد الأعمال.
رواد الأعمال العاديون بعد الحصول على التمويل، أول شيء يفعلونه هو توظيف، واستئجار مكتب، وبناء علامة تجارية. أما رواد الأعمال من العسكريين المتقاعدين، فيبدأون بتشغيل أصغر وحدة قابلة للتنفيذ، ويختبرون رد فعل السوق بثلاثة أشخاص، ويؤكدون وجود الطلب قبل التوسع. الأول يعتمد على الموارد، والثاني يعتمد على التحقق.
هذا الاختلاف أكثر وضوحًا في مجال Web3. العديد من المشاريع تأتي بسردية ضخمة، وآليات معقدة، وورقة بيضاء من عشرات الصفحات. لكن ما يحتاجه المستخدمون حقًا قد يكون مجرد جسر عبر السلاسل يعمل بشكل مستقر، أو منصة DEX ذات رسوم غاز أقل. تفكير العسكريين المتقاعدين يقسم المشكلة إلى أصغر وحدة، ويعالج نقطة ألم واحدة أولاً، ثم يتحدث عن النظام البيئي.
ميزة أخرى تُقلل من قيمتها هي طريقة التعامل مع الفشل.
في الجيش، هناك مفهوم يسمى AAR(After Action Review)، حيث يتم مراجعة كل مهمة فور انتهائها، دون تحميل المسؤولية، فقط التركيز على أين انقطع التدفق. هذه الآلية تُنقل إلى ريادة الأعمال، وتُعنى بسرعة وقف الخسارة والتكرار. بعد الفشل، يميل رواد الأعمال العاديون إلى الانغماس في المشاعر، بينما يميل العسكريون المتقاعدون إلى اعتبار الفشل نقطة بيانات، وضبط المعلمات لمواصلة الاختبار.
هناك مثال نموذجي في صناعة العملات المشفرة. في عام 2021، تعرض مشروع DeFi لهجوم عبر اقتراض Lightning، وفريقه أتم إصلاح الثغرة، وتقديم تعويضات للمستخدمين، وإطلاق نسخة جديدة خلال 48 ساعة. مؤسس المشروع كان جنديًا سابقًا في مشاة البحرية، وقال في مقابلة بعد ذلك: "لقد تعاملنا مع أوضاع أسوأ في أفغانستان، على الأقل هذه المرة لن يموت أحد."
هذا الهدوء ليس تصنعًا، بل هو ذاكرة عضلية تم تدريبها.
لكن ريادة الأعمال من قبل العسكريين المتقاعدين لها أيضًا مناطق عمياء.
الجيش يركز على التنفيذ والنظام الهرمي، وهو ميزة في إدارة الفرق في المراحل المبكرة، لكنه قد يتحول إلى قيد عند الحاجة إلى الابتكار والتجربة والخطأ. بعض رواد الأعمال من العسكريين يعتمدون بشكل مفرط على العمليات، ويقومون بتوحيد كل شيء، مما يقتل مرونة الفريق.
ومشكلة أخرى تتعلق بفهم التسويق. ثقافة الجيش تركز على العمل الميداني، وليست جيدة في سرد القصص. لكن في ساحة اقتصاد الانتباه في Web3، القدرة على السرد تحدد بشكل مباشر كمية الموارد التي يمكن للمشروع الحصول عليها. العديد من المشاريع التقنية القوية تتوقف عند مرحلة الترويج، لأن المؤسسين لا يرغبون أو لا يجيدون إدارة المجتمع وإنتاج المحتوى.
الأشخاص الأكثر إثارة للاهتمام هم من يستطيعون دمج هذين النمطين من التفكير.
هم يحتفظون بقدرة التنفيذ وإدارة المخاطر التي تم تدريبهم عليها، وفي الوقت نفسه يتعلمون كيف يظلوا منفتحين في ظل عدم اليقين. ليست كل المشكلات يمكن حلها بواسطة SOP، أحيانًا يكون الحدس والارتجال هو الحل.
الإلهام من ريادة الأعمال من قبل العسكريين المتقاعدين ليس أن يذهب الجميع للخدمة العسكرية، بل أن يفهموا تلك المنطق: كيف يحدد الأولويات في ظل موارد محدودة، وكيف يتخذ قرارات سريعة في ظل معلومات غير مكتملة، وكيف يعيد تقييم الأمور بدون عواطف بعد الفشل.
هذه القدرات تنطبق على أي مجال يتسم بعدم اليقين العالي، خاصة صناعة العملات المشفرة، حيث تتغير الأمور بسرعة تفوق الصناعات التقليدية بعشرة أضعاف، مع مساحة خطأ أقل.