صباحًا سألتني مستأجرة جميلة عن تجديد عقدها بعد انتهاء الشهر القادم، وهل يمكن أن يكون الإيجار أقل قليلاً. منذ عدة سنوات وهي تستأجر ولم أرفع الإيجار أبدًا، وأوافق على دفع ثمن أي أثاث أو أجهزة منزلية تحتاجها، وكل شيء يسير على ما يرام.

طلبت منها أن تتواصل مع الوسيط لمعرفة أدنى سعر في الحي الآن، وسأؤجرها بالسعر الأدنى. كما سأستفسر من وسيط الحي عن السوق، وسنقرر بعدها. وسأخصم قليلاً من سعر السوق وأعطيها إياه.
هاها، هل تعرفين الوضع؟ سألنا جميعًا، وكان أدنى سعر أعلى بنسبة 5% من الإيجار الحالي لها، وحتى التشطيب كان أسوأ بكثير منا، فالمستأجرة الجميلة قالت على الفور: لنحافظ على السعر الأصلي، فهي خائفة أن لا أؤجرها.
إذا كانت لديّ عقارات للإيجار، فطوال أكثر من عشر سنوات لم أجد أسبوعًا واحدًا من الفراغ في أي منها. أود أن أشارككم خبرتي في تأجير العقارات:
1》 في Shenzhen، أولاً إذا كانت العقارات مخصصة للإيجار، عادةً أشتري من 100 متر مربع أو أقل، ويفضل أن تكون شقة من غرفتين فهي الأسهل في التأجير. الشقق الأكبر من ذلك ليست جيدة في التأجير. غرفتين تناسب الشباب ذوي الدخل المرتفع أو الأزواج الصغار، هؤلاء يطلبون نوعية جيدة في التشطيب.
2》 يجب أن تكون التشطيبات جيدة وصيانتها بشكل جيد، بعد التشطيب الأول، أُجددها كل بضع سنوات، وأغير الأثاث القديم إلى جديد بأسلوب حديث ومنعش، لا تتردد، فالأثاث والأجهزة المنزلية الآن رخيصة، مثل سخان الماء وموقد الغاز، تكلف حوالي ألفين أو ثلاثة آلاف، ويمكن أن تُغير خلال شهر أو شهرين من الإيجار.
3》 لا تركز كثيرًا على سعر الإيجار العالي أو المنخفض، عادةً أختار سعرًا متوسطًا، مثلاً سعر السوق لهذا النوع من الشقق في الحي يتراوح بين 5000 و6000، حسب التشطيب والاتجاه، وأحرص أن تكون كل شقة من أحدث التشطيبات، وأكون دائمًا على علم بالسعر المناسب، لذلك نادراً ما يكون هناك فراغ، وخلال أكثر من عشر سنوات، كانت جميع الشقق الصغيرة التي أؤجرها تُستأجر خلال ثلاثة أيام.
4》 إذا كان هناك عدة أشخاص يرغبون في الإيجار، يجب اختيار المستأجر بعناية، ومعرفة وضع عمله، إذا كانت الشركة قريبة من المنزل، فغالبًا سيستأجر لفترة أطول. ويجب أيضًا النظر في نوع الصناعة، مثلاً في المرة الأخيرة عندما أردت تأجير إحدى الشقق، اخترت من بين ثلاثة مستأجرين، واحدة تعمل كمدير مبيعات في مصنع قريب، منتجاتها لا تقلق السوق، ومن المؤكد أنها ستستمر لفترة طويلة.
5》 الأهم، بمجرد استلام الإيجار، بغض النظر عن مدة الإيجار، لن أرفع الإيجار أبدًا. لدي مستأجر لم أره أبدًا، منذ أن استلمت الشقة الجديدة وحتى الآن وهو مستأجر، وكل الشقق من نوعه زادت أسعارها كثيرًا، وأنا لم أرفع الإيجار أبدًا، لذلك لم يطلب مني أي شيء، طالما أنه يعمل في Shenzhen ولن يغير عمله، فسيظل في نفس الشقة.
6》 يجب أن تحسب حسابك، إذا غيرت المستأجرين بشكل متكرر، وحدثت فترات فراغ، على المالك أن يدفع نصف عمولة الوسيط عن كل شهر، على سبيل المثال خلال خمس سنوات: إذا غيرت المستأجرين كل سنة، فخلال خمس سنوات ستدفع عمولة وسيط تعادل 2.5 شهر من الإيجار، وإذا كانت هناك فترة فراغ سنة كاملة، فهناك نصف شهر على الأقل، بالإضافة إلى أسبوعين لنقل الأثاث، أي أن لديك نصف سنة من الفراغ خلال خمس سنوات. قد يبدو أنك تؤجر بسعر مرتفع، لكن التكاليف الخفية والمتاعب كثيرة، لذا من الأفضل الحفاظ على العملاء القدامى.
7》 كيف تقلل من فترات الفراغ؟ إذا أراد المستأجر إنهاء العقد قبل موعده، أوافق، بشرط أن يضع إعلانه مع الوسيط أو يجد مستأجرًا جديدًا بنفسه، وحدث هذا مرتين، ووفّرنا التكاليف. وإذا انتهى عقد المستأجر، نحدد في الأسبوع الأخير معاينة للشقة وفتحها لبضعة أيام ليشاهدها الوسيط، ونوفر عليه رسوم الصيانة لهذا الشهر، وهم يتعاونون بشكل عام.
هذه هي تجربتي في تأجير جميع عقاراتي بسرعة واحتفاظ المستأجرين لفترات طويلة، فالقليل من الإيجار يعوض عن فترات الفراغ، وأي طلب معقول من المستأجر يمكن تلبيته، ويجب أن تكون مرنًا كمالك، ولا تتعصب، وإذا واجهت مستأجرًا غير معقول، من الأفضل أن ترفض التأجير، وتركه يرحل بدلاً من تأجيره.