صانعو معدات التخييم الفاخرة يدفعون المبيعات من خلال فعاليات تثير الحسد

        بإذن من سنو بيك الولايات المتحدة
      




    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    


  



  حجم النص

متصفحك لا يدعم وسم الصوت.

استمع إلى هذا المقال

الطول 7 دقائق

00:00 / 06:34

1x

هذه الميزة مدعومة بتقنية تحويل النص إلى كلام. هل ترغب في رؤيته في المزيد من المقالات؟
قدم ملاحظاتك أدناه أو عبر البريد الإلكتروني product@barrons.com.

ضربة إبهام-إبهام-ضربة متوسطة-ضربة متوسطة

كل عام، بين قدوم الصيف وبداية الخريف، تجمع شركة يابانية متخصصة في معدات التخييم والملابس تدعى سنو بيك أكثر عملائها ولاء من جميع أنحاء العالم في أربعة مواقع في الولايات المتحدة، لتجربة تخييم غير معتادة.

الفعاليات، اثنتان في ولاية واشنطن وواحدة في كل من يوتا وشمال ولاية نيويورك، أطلق عليها اسم “طريق قمة الثلج”. بدلا من أن يكون المشاركون منعزلين في مواقعهم الخاصة مع مواعيد النار وطاولات النزهة وأماكن الوقوف الخاصة بهم، تقام هذه المخيمات في حقول كبيرة وخضراء ومفتوحة. يقوم الناس بإعداد مواقعهم في أي مكان يمكنهم فيه إيجاد مساحة فارغة.

**المزيد:**يصف الرئيس التنفيذي لشركة كانالي الإيطالية لملابس الرجال أشياء أحبته — بما في ذلك السترة التي سيحتفظ بها إلى الأبد

أثناء تجوالهم من المخيم إلى الحمام أو إلى سلسلة من الفعاليات المبرمجة — من ورش عمل صنع الماتشا إلى مسابقات الطائرات الورقية — يتأمل المشاركون تجهيزات جيرانهم، من الأغطية والخيام الأنيقة إلى شوايات التاكبي والمطابخ الصغيرة إلى كراسي الفراشات القماشية. فقط الخيام مطلوبة أن تكون سنو بيك (هناك إيجارات متاحة)، لكن هؤلاء الموالين للعلامة التجارية عادة ما يعرضون اثني عشر منتجا أو أكثر من الشركة للجميع.

طريق سنو بيك يدور حول بناء المجتمع، وهو إشارة إلى نجاح العلامة التجارية بعد أن ألهمت المبيعات البطيئة في السبعينيات قادة الشركات للتواصل بشكل أكثر مباشرة مع عملائها والحصول على فكرة أوضح عما يريدونه من معدات التخييم. لكن هذه الفعاليات أيضا أداة تسويقية ذكية، لأنها تستغل نفسية يمكن وصفها ب “حسد المعدات”.

بينما يتنقل المعجبون من موقع إلى آخر، يدونون ملاحظات ذهنية، يشاهدون أحدث منتجات الشركة أثناء التنفيذ، ويتخلون ما قد يكون عليه التحديث القادم.

يقول نوح ريس، نائب الرئيس ومدير العمليات في سنو بيك: “الناس يتجولون في هذه المواقع ويرون الآخرين يفعلون أشياء بشكل مختلف أو أفضل”. “عندما يذهب الناس للتخييم ويشاهدون هذه الترتيبات المختلفة، يرون إمكانية ما يمكن أن يكون عليه أسلوب حياتهم في التخييم.”

أفضل العلامات التجارية الخارجية اليوم تعرف أن الإعلانات عبر الإنترنت، ومراجعات جوجل، وعروض العرض التقليدية كلها تبدو باهتة مقارنة بفعالية الكلام المتداول القديم. تعمل الشركات بشكل متزايد على خلق ظروف شبيهة بطريق سنو بيك، مما يشجع عملاءها على مواكبة عائلة جونز. تدعم فعاليات سنو بيك الحضورية قاعدة جماهيرية عبر الإنترنت، حيث يجتمع عشاق العلامة التجارية في مجموعات فيسبوك وإنستغرام لمشاركة عروضهم وتبادل النصائح. “يأخذ حياة خاصة به،” يقول ريس.

    ![](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-015fd9ba36-030eda56bd-8b7abd-d8d215)

كرسي تخييم خفيف الوزن من هيليوكس.

        بإذن من هيليوكس.

تنظم iKamper، التي تبيع خطا من خيام الأسطح ومعدات أخرى مرتبطة، فعاليات “تخييم” في مواقع مختلفة حيث يشتري مئات الحضور التذاكر، ويضعون أجهزتهم، ويستمتعون بالموسيقى الحية، وعروض المنتجات، والطعام، بحسب إريك فلينك، مدير التسويق والتجارة الإلكترونية في الشركة. تتيح هذه الفعاليات أيضا للمشاركين عرض إعداداتهم المعقدة للسفر عبر الهبوط (السفر المغامرة في الوجهة النائية).

“مع خيام السطح، الأمر خاص بالمركبة، ويريد الناس معرفة كيف يتم توصيل هذه الثلاجة، وكيف تم تركيب الخزائن، وما هو نظام البطارية، وكيف تقوم بتركيب الأضواء،” يقول فلينك. “لدينا مجتمع قوي”، تواصل العديد منهم عبر مجموعة فيسبوك التي تضم الآن 22,000 عضو.

**المزيد:**لامبورغيني تطلق أول سيارة هجينة سوبر-SUV لها

على الرغم من أن الهدف المعلن من هذه التجمعات هو الاستمتاع بوقته، إلا أن هناك تأثيرا واضحا على المبيعات أيضا. "هذا يبني الولاء للعلامة التجارية حقا. "يقول فلينك: “يشتري عملاؤنا ليس فقط خيام الأسطح، بل أيضا المظلات، والموقد، وطقم الطهي، وحقائب المرافق، وأكياس القمامة، والمراتب، وأكياس النوم.” “يصبحون من عشاق العلامات التجارية.”

هذا الصيف، افتتحت سنو بيك أحدث مخيمات من بين 15 حول العالم، وهي منشأة فاخرة تبلغ مساحتها 25 فدانا في شبه جزيرة لونغ بيتش بولاية واشنطن. هناك منتجع أوفورو الصحي المستوحى من بيوت الاستحمام اليابانية التقليدية، مع ساونا وغطس بارد، و48 موقعا ميدانيا، وثمانية أجنحة خيام، و14 كوخا صغيرا يسمى “أجنحة جيوباكو”، كل منها يحتوي على مدفأة محمولة وطاولة وكراسي قابلة للطي.

كما تقول هازل روجرسون، التي تعمل في العلاقات الإعلامية في سنو بيك، إن الاستفادة من شعور الندرة يمكن أن تحفز الحسد على المعدات أيضا. “إنها علامة تجارية جديدة نسبيا في الولايات المتحدة، لذا أصبح الأشخاص الذين يعرفونها شغوفين بها، وهذا خلق بعض الجامعين الذين كانوا يذهبون إلى اليابان أو يطلبون منتجات خاصة،” يقول روجرسون. “هناك مجتمع كامل على ريديت مخصص للاكتشافات النادرة في قمة الثلج.”

Helinox هي شركة بدأت بأثاث التخييم خفيف الوزن، حيث اخترعت كرسيا يزن رطلا واحدا في عام 2012 حل التسوية التي كانت تفعل دائما الكراسي التخييمية: خفيفة جدا وغير مريحة أو مريحة لكنها ثقيلة. من خلال استخدام أعمدة خيام من سبائك الألمنيوم كهيكل، حققت الشركة آفاقا جديدة ومنذ ذلك الحين توسعت لتشمل الطاولات والأسرة والمعدات السريعة الأخرى.

يقول أزول كوزنز، المدير التسويقي العالمي ورئيس الشركة، إن هيلينوكس أضفت قطاعين من العملاء. إحدى الدفعات هي الراكب الراحيل، الباحث عن معدات أخف وزنا. والآخر هو الخوف من فقدان الفرصة، أو الخوف من فقدان الفرصة، والذي يلهم لشراء شيء من صديق لديه قطعة أفضل من العتاد.

“إنه مثل المكان الذي يلتقي فيه ثقافة السيارات بثقافة الهواء الطلق”، يقول كوزنز. “إذا كنت قد حضرت معرض سيارات، فالأمر كله يتعلق بوقف سيارتك وترك الناس يأتون ليعجبوا بها.”

    ![](https://img-cdn.gateio.im/social/moments-f14069f2ab-9454a627bc-8b7abd-d8d215)

دوميتك هي شركة سويدية تصنع مبردات كهربائية ومعدات تخييم أخرى.

        بإذن من دوميتك

وأضاف كوزنز أن “المنصات الجميلة” التي يتم تطويرها تعرض في معرض أوفرلاند، وهو تجمعات لعشاق الهبوط البحري التي تقام في جميع أنحاء الولايات المتحدة كل عام. “هناك تقاطع غريب بين هذه القطع الفنية المصنوعة بإتقان مصممة لتجتاح جميع التضاريس، كيف يمكنك توصيل كل هذه المعدات التي تحتاجها في أكثر تصميم صندوق بنتو مدروس والعيش فيه. بالتأكيد يخلق الخوف من الخوف من الفرصة.”

في شركة دوميتيك، الشركة السويدية التي تصنع مبردات كهربائية ومعدات تخييم أخرى، التحدي هو تعريف العملاء بطريقة جديدة كليا للتخييم، خالية من الثلج. جاءت شعبية المبردات الكهربائية في مناطق من أستراليا وأوروبا حيث كان من الصعب العثور على الجليد، أو حيث يميل الناس إلى التخييم في مناطق نائية يصعب إعادة تزويدها عندما يذوب. طريقة وصول دوميتك للعملاء الذين قد يفضلون مبرد كهربائي هي في فعاليات الهبوط العالي.

**المزيد:**تضيف إي. غيغال رابعة من نوع ‘لا-لا’ إلى مجموعتها الشهيرة من كوت روتي

“أنا مذنب بالنظر إلى كيفية بناء هذه المركبات مع رفوف السوق ومعدات الطرق الوعرة. يبدو رائعا حقا. في نهاية المطاف، لن أهبط فوق كل عطلة نهاية أسبوع، لكنني أريد أن تبدو مركبتي وكأنني أستطيع فعل ذلك إذا أردت،” يقول جيف دايموند، رئيس المنتجات العالمي في دوميتيك. "هذا لا ينطبق فقط على المركبات بل أيضا على معداتك. لذا لدينا مؤثرون يستخدمون المنتج لرفع الوعي، لأن الطريقة الحقيقية لدفع هذا الأمر هي من خلال استخدام الآخرين له ومشاركة تجاربهم. “